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Title: Plan de marketing para la Editorial Pearson en el sur del País
Authors: Once Solano, Nancy Alexandra
Mogrovejo Berrezueta, Freddy Xavier
Advisor: Crespo Merchán, Miguel Benjamín
Keywords: MERCADEO - INVESTIGACIONES
MERCADEO - PLANIFICACIÓN
MERCADEO DE SERVICIOS
ANÁLISIS DE MERCADEO
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Issue Date: Oct-2007
Description: PEARSON Educación, es una compañía internacional de medios en el campo de la educación, de la información estratégica de negocios y del entretenimiento, que en nuestro país se ha visto afectada por la "piratería", ya que debido a la escasez de leyes que regulen este delito, se ha vuelto una práctica diaria y común en todos los campos en los que se desenvuelve la sociedad en general; y es justamente el mercado de libros originales uno de los más afectados por esta situación; debido a la facilidad que tienen las personas de adquirir copias ilegales de textos completos, o a lo cómodo y económico que resulta fotocopiar una parte o la totalidad de un texto. Este factor sumado a otros como: la falta de interés por la investigación de los estudiantes; la facilidad de acceder a información proveniente de Internet; mas factores de tipo económico como: la inflación, las políticas económicas de estado, entre otros; ha provocado una considerable disminución de la demanda de libros originales; como lo es en el caso de la editorial PEARSON que se ha visto afectada en la disminución de su porcentaje de incremento de ventas en los dos últimos años. Un plan de marketing es muy importante dentro del proceso de planificación estratégica de una empresa, pues por el hecho de elaborarlo mejora su posición para competir incluso antes de llevarlo a la práctica. Por este motivo, los representantes de la Editorial PEARSON han considerado conveniente encomendarnos la realización de este plan en el que se explican las líneas de actuación y estratégicas sugeridas en la promoción y comercialización de los libros de esta editorial, en el sur del Ecuador, específicamente en las ciudades de Azogues, Cuenca, Loja y Machala, para el año 2008; trabajo que hemos desarrollado en base a una investigación a nivel de colegios, universidades y librerías, cuyos resultados se muestran en el capítulo tres de esta tesis; teniendo como fin buscar estrategias para solucionar los problemas antes mencionados y otros que podamos identificar, facilitando la consecución de los objetivos de la empresa. Todo el Plan se concentra en las operaciones de promoción de los libros de la editorial, mediante técnicas de marketing directa y por Internet. El plan contempla una campaña de anuncios de respuesta directa en revistas especializadas y en boletines estudiantiles de la Instituciones clientes y posibles clientes de la editorial. El plan divide a los consumidores en segmentos y analiza el mercado, la competencia, el entorno, la distribución y los problemas y oportunidades. Por último el informe describe los objetivos, estrategias y tácticas de marketing precisas; así como también se incluye un análisis del presupuesto de promoción propuesto. La finalidad de este plan de marketing está en servir de apoyo a los representantes de la editorial PEARSON en el Ecuador. Con la aplicación de este plan la empresa logrará alcanzar sus objetivos y metas planteadas para el año 2008, alcanzando un incremento del 25% en su porcentaje de ventas, en relación con el año 2007, y por ende mejorar su posicionamiento en su mercado objetivo. Consideramos pertinente aclarar en esta parte, que la aplicación del presente plan debe ser flexible pues este debe ser modificado o confirmado, con respecto a los resultados de las evaluaciones propuestas. Estamos conscientes de que el simple hecho de haber elaborado este documento no ayudará a cumplir los objetivos planteados por la empresa, pues para que esto se dé, debe ser aplicado, manteniendo el control necesario durante su período de ejecución. El plan de marketing propuesto consta esencialmente de dos partes: Una de análisis de periodos anteriores, cuya información se encuentra detallada en el capítulo dos; y otra en la que se marcan los objetivos y se señalan los medios para lograrlos, en base a los datos obtenidos en la investigación realizada. Finalmente el desarrollo de los conceptos expuestos en el capítulo uno, nos ha permitido fortalecer nuestro campo de conocimientos con respecto a la influencia de las Ciencias Administrativas en la evolución de las organizaciones; además hemos analizado el papel que juega el Marketing dentro de la gestión de estas, estableciendo la manera en que un plan de marketing puede ayudar a mejorar la situación de una empresa.
URI: http://dspace.ups.edu.ec/handle/123456789/682
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