Diseño de un plan de marketing aplicado a la coopertaiva de transportes "Flor del valle" ubicado en el cantón Cayambe. Provincia de Pichincha.

Abstract

El primer capitulo se informa sobre la ubicaciòn del cantón de cayambe y en si de la cooperativa de transportes "Flor del Valle". Cayambe se encuentra al norte de Quito es conocida por sus famosos bizcochos y demás comidas típicas, ademàs de las fiestas de Intyraimy y su mayor producción de flores. Hasta hace todavía pocos años, la relación entre fabricantes y distribuidores estaba marcada por un reparto de roles muy claro: el industrial era responsable del desarrollo de las marcas y de la comunicación con el cliente final, mientras el distribuidor se ocupaba de poner a disposición del consumidor en el punto de venta los productos adquiridos al mejor precio posible. El Trade Marketing supone un nuevo enfoque del fabricante para generar negocio consiguiendo que el canal de distribución se ponga de su lado y colabore conjuntamente en beneficio mutuo. Su desarrollo implica una gestión que integra: comunicación, promoción del punto de venta, merchandising, reposición y cualquier actividad competitiva que actúe sobre la decisión final de compra (alrededor del 70% de estas decisiones se toman en el punto de venta). En la práctica, las empresas deben planificar la dimensión y desarrollo del Trade Marketing en función de sus necesidades, asignando un presupuesto para la ejecución de las tareas a su cargo y siempre en el marco del plan comercial.