Diseño de un sistema de distribución horizontal para una empresa comercializadora de productos de consumo masivo - categoría confitería.

Abstract

En la actualidad, todas las empresas cuentan con sistemas de distribución vertical bien definidos, dado que el mayor porcentaje de ventas se lo alcanza a través de esos canales, y que la mayoría de sus participantes se encuentran claramente identificados en el mercado. Sin embargo, ninguna empresa desconoce la importancia de diseñar un sistema de distribución horizontal, que si bien no generará elevados volúmenes de venta si aportará beneficios cualitativos a las marcas. Toda empresa que desee ofrecer un valor agregado en la comercialización deberá considerar como estratégica la decisión de estructurar un sistema de distribución horizontal. Actualmente existen empresas especializadas en este tipo de sistema, por lo cual, ofrecer las dos opciones de distribución representa una ventaja competitiva en el mercado. El diseño de un sistema de distribución horizontal conlleva la ejecución de una serie de pasos, de forma tal que todas las variables inherentes al mismo se encuentren claramente identificadas y controladas, y garanticen su éxito.