Modelo de sustitución de las importaciones de medicamentos de marca (Ocam Protect; Simepar) por la producción nacional de medicamentos genéricos de uso humano y su respectiva distribución a través del Sistema de Salud Pública del Ecuador

Abstract

El presente proyecto se enmarca dentro de las iniciativas de cambio de la matriz productiva nacional promovidas por el Gobierno Nacional, puesto que se busca a través de ese estudio el desarrollo de una empresa de comercialización de fármacos genéricos no controlados producidos en el Ecuador y de uso intensivo nivel local, mediante esta estrategia se plantea competir con las marcas comerciales de OCAM PROTECT y SIMEPAR (ambas importadas) cuyos principios activos están libres de patente y por lo tanto pueden ser reproducidos de forma genérica. En este contexto, se investigó el mercado de los medicamentos mencionados a nivel local, determinándose una importante oportunidad de negocios en un mercado con demanda insatisfecha creciente, para aprovechar este entorno, se estableció como estrategia la asociación con empresas productoras de genérico locales, mediante las cuales se obtendrá el producto y se desarrollaron estrategias de venta vía visita médica para promover la receta médica de los genéricos y la compra masiva en hospitales a través de sistema de compra pública; estos procedimientos permitieron realizar un estudio financiero estimado a través del cual se determinó que el éxito de las iniciativas de marketing propuestas generarían una empresa financieramente viable a mediano plazo. Debe aclararse que como parte del proyecto se diseñó una imagen y filosofía empresariales destinadas a promover las ventas, incluido los procesos relativos a fijación de precios y costos autorizados de producción, enmarcado siempre dentro de los límites legales existentes para los procesos de venta y consumo de medicamentos genéricos a nivel nacional.