Merchandising, alternativa estratégica del marketing en el punto de venta.

Abstract

Conociendo que entre las funciones de Merchandising, están las técnicas de colocación se productos, las mismas que han alcanzado madurez a partir del desarrollo de las ventas por el sistema auto-selección, donde las compras que realiza el cliente no necesitasen de la presencia del vendedor.Es necesario, hoy en día, que las empresas cubran de la mejor manera todas las necesidades o deseos latentes que puede tener el cliente. Por esta razón, todo lo que trata el Merchandising, tiene que estar en función del conocimiento del comprador, investigar y estudiar sus ideas y comportamientos, sus necesidades y deseos, para procurar satisfacer y obtener una mayor venta. Luego de todo esto, me he dedicado a realizar un boceto de cómo estará estructurado mi trabajo, que ha mi criterio tendrá: el marco conceptual relacionado al Merchandising en el punto de venta de forma estructurada sobre la gestión en el punto de venta. A continuación considero el proceso investigativo, el mismo que se realizara basado en la observación, mirando como actúa el cliente frente a la percha, aplicando los conceptos del Merchandising, complemento esta investigación con entrevistas a algunos proveedores para conocer la actitud de los consumidores.